中国服装业的阻碍:市场营销一种说不出的痛

<正> 营销似乎已成为服装界最不可缺的一个环节,形形色色的广告、发布会、时尚巡演,其手法之奇之新,经常令人叹为观止。然而,市场营销在服装界又恰恰是最薄弱的环节之一。试问:在铺天盖地的广告中,真正让人记得住的又有几个?在让人眼花缭乱的发布会中,真正既叫好又叫座的又有几场?遍地开花的时尚巡演又有谁能真正引领潮流之先呢?对于服装业而言,“品牌制胜、形象为王”已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不

资产证券化:企业融资的新方式

<正> 自20世纪70年代美国首创资产证券化这一新型金融产品以来,资产证券化在全球各国得到了广泛的应用。在美国,在资产证券化市场占主导地位的抵押贷款支持证券自1990年到2003年,发行量以每年平均43％的速度增长,成为仅次于联邦债券市场的第二大债券市场。在欧洲和亚洲等地区,资产证券化也在迅速发展,资产证券化已逐渐成为一种新的融资方式。 所谓资产证券化,是将流动性较差、但能够在未来产生稳定的、可预见的现金流

中国物流发展的新特征

<正> 从投入产出看,物流系统的投入表现为成本,物流系统的产出表现为服务。寻求降低物流成本和提高服务水平的均衡点是物流管理的目标。中国加入WTO,面临市场化与经济全球化的进一步影响,未来物流更加寻求物流系统各要素活动之间最佳的组合方式,从而使系统整体达到最优化与合理化。在未来,中国物流发展将呈现如下五大特征。一、物流职能:供应式与订购式并存 中国经济的二元特征和计划向

质检商情

<正> 不合格粉丝名单 标称山东大鹏集团有限公司生产,规格为250g/袋的六六顺牌纯绿豆龙口粉丝,二氧化硫项目超标。被责令停产粉丝企业名单:招标市三利龙口粉丝有限公司山东龙口市中村粉丝厂(产品未进入北京市场)坤宝粉丝有限公司(产品未进入北京市场)三塔粉丝厂(产品未进入北京市场)东埠粉丝厂(产品未进入北京市场)天坛粉丝有限公司(产品未进入北京市场)

全国各地“劣质奶粉”专项监查情况

<正> 幼小生命被害襁褓 2003年8月13日,安徽阜阳,出世仅130天的女婴荣荣由于严重的营养匮乏死去。扼杀荣荣的“元凶”,是一种伪劣婴儿奶粉。这种因脂肪、蛋白质和碳水化合物等基本营养物质不及国家标准的三分之一,从而终止婴儿生长的奶粉,被当地人称为“空壳奶粉”。 今年4月12日,阜阳市人民医院收治了两位患病的“大头娃娃”。阜阳“空壳奶粉”事件中,又多了两名受害

加强你的供应链管理

<正> 供应链管理(SCM)的概念是在上世纪80年代被正式提出来的。随着市场国际化和竞争的加剧,企业环境发生了很大的变化,大型制造企业改进管理的焦点转移到企业之间的协调和企业外部的物流与信息流上。虽然ERP增强了企业与客户、供应商的交互能力,但在计划技术和功能方面都不具备企业之间资源的协调能力,ERP仍是面向企业内部的处理系统。这样,供应链管理(SCM)慢慢引起了企业界的重视。 近年来,供应链管理已扩展为所

现代流通——商流的职能分析

<正> 在现代社会里,流通作用的重要性是显而易见的,它将各种各样的商品、服务从生产者那里转移到消费市场,从而让消费者轻而易举地得到实惠。流通是维持我们多样性和丰富性的日常生活所不可缺少的一环,也是企业增进活力和革新技术所必需的环节,甚至对国际经济的安定与发展也起着重要的作用。 那么,我们如何来正确理解和把握流通这一概念呢?它的组成和作用又是什么呢?本文将从流通的一个重

夏季流行趋势

张香国:打造德国最大中国商贸城的人

<正> 由于德国经济的不景气,廉价商品在市场上相当走俏,中国的廉价商品更是独占鳌头。由此,进入2003年,德国掀起建立中国贸易中心(商贸中心)热潮。据不完全统计,已建成使用或正在招商的贸易中心达17家之多,主要分布在法兰克福、柏林、科隆和汉堡、斯图加特、诺伊斯、慕尼黑等德国大宗商品批发地。在这些商城中,创建时间最早,经营效果最好的两家中国贸易中心分别是坐落诺伊斯市的Hausmilano和位于德莱艾希市的德国中国贸易中心。德国华商都知

21世纪营销新趋势——定制营销

美国最近推出一种新型报纸——一个人化报纸,《华尔街日报》个人版,在美国本土每月只要支付15美元,就可享受全天24小时的新闻剪报。读者每天早晨一打开电脑,即可读到一份专门为自己设计的报纸,内容基本上是自己需要并感兴趣的。这种营销方式就是被世界著名营销学家P·科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。一切以消费者的要求为中心,尽量满足客户对商品的个性化需求,以提高客户对产品的满意度和忠诚度。大到汽车家电,小到冰淇淋,层出不穷的产品、服务,把消费者照顾得妥妥贴贴、舒舒服服。

领导者应把下属当“替身”

<正> 优秀的领导者不仅自己具有强大的执行力,而且能训练一批一流的执行人才。如果领导者让员工成长,就鼓励他们的自信心,赋予他们更多的责任,如果将他们最好的想法加以利用,那么领导者就有了赢得竞争的机

直复营销是渠道变革的一种选择

<正> 作为无店铺销售的方式之一,直复营销正在以新的面貌卷土重来,成为国内企业分销渠道变革的一个重要选项。直复营销在某些领域已经显示出其明显的竞争优势,估计不久的将来,国内将会有专业直复营销企业成为上市公司。 首先,国内市场的自身因素导致了直复营销卷土重来。这些因素表现在:零售商业在分销链中积压产品;传统分销渠道的使用成本越来越高;广告的泛滥导致广

推动中国零售业走向成熟

<正> 就目前中国零售业的现状而言,我认为与日本的零售业仍然存在近30年的差距。中国和日本的零售业最大的不同是:日本零售业已经进入了成熟期,而中国零售业却仍然处在走向成熟的阶段。中国零售业还存在着管理技术水平和营销模式等诸多方面的不足。 伊藤洋华堂是首批获得中国政府批准进入中国零售业的两家外资企业之一。进入伊始,政府就要求我们建立一

如何建立优秀的销售队伍

<正> 销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获得竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7％,更有20％交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入,却很少有公司对自己的销售团队信心十足。 零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张,这样的环境下,拥有一支有能力

商务部报告:中国商品市场运行呈现五大特点

<正> 商务部发布的今年一季度商品市场运行报告认为,中国商品市场正呈现出居民消费价格继续上涨、消费结构升级、现代流通方式快速发展等5大特点。 1.居民消费价格继续上涨。前3个月城乡居民消费价格同比分别上涨3.2％、2.1％、3.0％,一季度城乡居民消费价格累计总指数同比上涨2.

生鲜超市经营管理亟待解决的五大问题

<正> 生鲜超市是指专门从事生鲜食品经营并结合现代超市经营理念的专卖店和连锁店。近年来,随着我国大中城市“农贸市场改为生鲜超市”活动(简称“农改超”)的开展,生鲜超市不断涌现。农产品由生鲜超市进行经营,不仅能改善购买环境、保证商品质量和提高食品安全性,以更好地满足消费者的需要,而且,对发展农业、增加农民收入和提高城市品位有着重要意义。 但是,通过近年来的实践,我国

今年我国食糖市场形势不容乐观——浅析我国食糖供求关系及对未来市场的影响

<正> 一段时期以来,国内外食糖业界人士对我国食糖市场走势颇为关心,通过各种角度和数据,对中国食糖市场进行了分析和预测,结合中国华孚集团业务开展情况,笔者对此提出一些观点和看法,愿与业界同仁共同商榷。 根据目前国际,国内食糖产销的实际情况,供求关系和产销关系都发生了很大变化,笔者认为,今年我国食糖市场形势不容乐观,食糖总体价

全方演绎现代物流

<正> 已有50多年历史的上海商业储运有限公司是上海市规模较大的国有商业企业,计划经济时代主要依靠铁路从事传统物资的运输仓储工作。进入市场经济后,由于商业竞争的加剧,原有企业的竞争优势下降,原有运输设备老化,一直希望通过寻找新的商业项目,拓宽服务范围,增强企业的市场竞争力。 中国的改革开放,不仅引进了许多国外的知名企业到中国建厂,而且现代企业的管理模式和新的业态也被中国的企业认识和了解。上海商业储运有限公司经过对

2004年中国家电业八大预言

过去的一年,中国家电业是在动荡中度过的。在这一年里,中国家电业在动荡中出现了许多新问题:反倾销、“非典”呼唤健康家电、数字电视、IT企业杀入家电业、民营企业大规模重组、企业出嫁、涉足看似馅饼的汽车行业,等等。同时,中国家电业对世界家电业的变局和格局影响也同样是巨大的。回顾2003年中国家电业所经历的风风雨雨,是为了更好地谋划将来。

《福布斯》2004年十大最佳轿车

福布斯2004年最佳轿车的上榜者可算是众望所归。 大行其道的除了通用公司的卡迪拉克CTS-V之外,德国和日本车占据了重要的一席。福布斯在制定榜单时,除了充分考虑其性价比外,还结合了车的外观、引擎、性能、品牌等诸多因素。欲为自己添置爱车的朋友们不妨依照《福布斯》的导向,从不同的侧面来了解这些车型,看看它是否能打动你。

企业成长的管理瓶颈

<正> 纵观商海,销售额小于2000万的中小型公司往往比营业超过2亿的企业更运作自如,在起起浮浮中更易于找到生存的绿洲。但是小的企业总是要不断成长的,当企业要实现2000万到2亿的成长时,就面临一道特殊的门槛。这个门槛实际上就是一次系统的管理变革,是企业成长中必然的管理瓶颈。企业由原先一至两名创业者或高层人员管理和控制、简单和明确的产品和市场,转变成复杂、多元化的经营,需要更加规范的管理结构和程序、更加专业的技能。这是一个不容忽视的挑战,许多企业就因

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